武汉艾立卡电子有限公司
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媒体聚焦之:2019年3月28日《长江日报》第4版

发布人:bangongshi 浏览  692  次【字号 】 发布时间:2019年4月2日 打印本页

    
武汉一批企业练成行业“隐形冠军”
      守本分,做实业,心无旁骛做企业。近日,长江日报记者对武汉艾立卡、攀升、思伟塑业等一批细分市场中的领军企业进行采访,试图解开“隐形冠军”密码,发现他们在细分领域数年或数十年如一日深耕,专注主业“不偏航”,潜心攻破制约行业发展的瓶颈,以领先的技术生产出能引领市场的产品。
     “苦心人,天不负”。市场终究奖励他们多年的“心无旁骛”: 艾立卡24年专注做电鸣乐器,研发的“数字音效器”远销德国、英国、美国、日本等26个国家……
 
  24年专注电鸣乐器研发
    艾立卡数字音效器出口份额领跑全国
艾立卡专注电鸣乐器24年,产品畅销全球
 
      从贸易代工到贴牌生产,再到创立自有品牌“艾立卡”,退休创业的张鉴堂堪称业界传奇。去年,武汉艾立卡电子有限公司交出了一张漂亮的成绩单,出口创汇超过3100万美元,产值达4.2亿人民币。目前,在全球26个国家建立了424个分销店和体验平台,并且主导制定了6项国家标准和7项行业标准,研发生产的数字音效器出口份额领跑全国。
      艾立卡创业24年,一直专注于电鸣乐器的研发生产及周边服务。“乐器演奏交给音乐家,让演奏的声音更加和谐、美妙则交给艾立卡。”
      长江音响、凤凰音响、黄鹤音响、金鸡音响都曾是响当当的武汉品牌,但在市场经济浪潮的冲击下,纷纷倒下;而就在市场浪潮正劲的1995年,退休不久的张鉴堂开始了一段传奇的人生旅程。在家人的支持下,用10万元积蓄创办了艾立卡,从代工电吉他音箱开始,迅速成为电鸣乐器行业中崛起的国际新星。
     “创业只是为了不被退休‘报废’”,张鉴堂创业的起点并不高,“做些变压器、录像带等电子零配件的外贸来料加工”,只有一个10多人的小作坊。
     “张鉴堂退休前在部队干了30多年,对于技术,他并不懂,但是他愿意听取同事意见,战略眼光超前。”艾立卡电器厂的负责人吴东亮告诉记者,他是1996年加入创业团队的,非常敬佩张鉴堂的战略决策,一次次实现企业的跨越发展。
       一次偶然的机会,张鉴堂接到一位日本客户的订单,由日本公司提供样品,仿制生产最简单的10W电吉他音箱;但是做出来的产品第一次交付就被要求退货。虽然创业刚起步,资金也吃紧,张鉴堂毫不犹豫答应退货,并主动承担所有费用。张鉴堂的“爽快”也得到了客户的信任,此后订单源源不断,双方建立起长久的合作。
      在代工、贴牌中,艾立卡很快实现了技术的初步积累,并相继获得美国、英国、德国等客户;技术永远在迭代升级,守不住的市场,不进则退,很快音箱技术普及,市场竞争加剧。
      1998年,张鉴堂在国际市场上发现,音效器是专业演奏中不可或缺的部件,一把吉他可能需要配置十多个音效器,具有较高的附加值,但是技术门槛也相对较高。“这一时期,公司开始生产模拟信号的音效器,并把音效器作为主攻方向,两年时间,把市场上所有的音效器做了一遍,这也为企业积累了技术。”
      2004年,艾立卡开始进军数字音效器,以前一个模拟音效器只能做出一种声音特效,而一个数字音效器最多能让乐器演奏出百余种特效。
      彼时,数字音效在国际上也并不多见,国内几乎没有掌握核心技术的生产厂家。张鉴堂开始与华中科技大学合作,为声音的特效建立数学模型,同时与多国专家展开合作,经过5年研发,才将产品投放到市场。目前,数字音效器已成为艾立卡的核心产品,占到出口总额近50%。
      2013年,77岁的张鉴堂退休,女儿张琳接班做了“创二代”,张琳现在的办公室依然保持着父亲办公时的样子。她说,近年来,国际市场波动较大,但是沿着父辈的足迹,艾立卡始终专注电鸣乐器的研发生产及周边产品的服务,这也是公司一直保持增长的“动力源泉”。
 

 


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